レクサスが値引きしない理由とは？賢く値引き交渉する４つのコツ

レクサスの購入を検討している方なら「レクサスは値引きしない」と言う噂を聞いた事があるかもしれません。

他のメーカーの車を購入する場合は「新車なら当然値引きしてもらえる」なんてイメージを持っている方は多いと思いますがレクサスは違うのでしょうか？

でも同じ車を購入するなら少しでも安く買いたいと考えるのは当然ですよね。

この記事では「レクサスが値引きしない理由」と「賢く値引き交渉をするための４つのコツ」を紹介します。

レクサスのブランド戦略を理解し、しっかり事前準備をして交渉に臨みましょう！

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レクサスが値引きしない理由とは？

レクサスがなぜ他のブランドと比べて値引きを行わないのか、その背景には独自のブランド戦略と顧客に提供される高品質なサービスがあります。

このセクションではレクサスが値引きしない理由を深堀りしていきます。

レクサスのブランド戦略

レクサスは１９８９年に誕生し、高級車市場において独自の地位を築くために「品質」「デザイン」「技術」の面で他社とは一線を画す車を提供しています。

そして、その価格戦略も品質と直結しており、ブランド価値を維持するために値引きをしない戦略を採用しています。

レクサスは顧客体験を最優先し、購入前後のサービスにおいても高い品質を保持しています。

その結果、価格以上の価値を顧客に提供し「長期的な顧客満足度」とブランドが持つ「独特の価値とステータス」を保持する重要な要素となっています。

購入後の充実したサービス

レクサスは車両販売だけではなく、購入後の充実したサービスも提供しています。

新車で購入すると「ケアメンテナンスプログラム」と言う制度があり、最初の車検までの３年間の点検やメンテナンス費用が無料となっています。

更に通常は新車購入から３年保証しているメーカーがほとんどですが、レクサスでは「５年間、走行距離１０万km以内」なら保証書の内容に基づいて無料で修理をしてくれます。

更に更にナビのソフトウェアも定期的に更新してくれるので常に最新のナビを使う事ができます。

この様な購入後のサービスはレクサスが単に車を売るのではなく、長期的な関係を築くことを重視していることを示しています。

事前準備をして賢く交渉しよう

レクサスの営業担当にただ「値引きして」と言っても「値引きできないんです」と言われるのがオチです。

仮にトヨタの従業員が購入する場合でもトヨタ車は値引きできたとしてもレクサスは値引きできないようですので徹底してますね。

ただそんなレクサスでもしっかりと事前準備をしてから臨むことができれば値引き交渉の余地が全くないわけではありません。

次の章では具体的な事前準備とはなにか？どの様に値引き交渉していけばいいのか？詳しく解説していきます。

レクサスを賢く値引き交渉する４つのコツ

「レクサスは値引き交渉が全くできない」と諦めてしまうのは少し早いです。

簡単ではありませんがちゃんと事前準備をして臨むことで実際に値引きしてもらえたと言う成功体験をＳＮＳでも見かけます。

レクサスを賢く値引き交渉するための４つのコツをご紹介しますのでレクサスの購入を検討している方はぜひ参考にしてください。

コツその１：値引きしやすい時期を狙う

車を購入する際に値引きしやすいのは主にディーラーのセール時期です。

これ以外の時期はなかなか大きな値引きは狙いにくい時期ですが「モデルチェンジがあるから」とか「ライバルが新車を出すから」といった個々の車の事情によるところもあるので一概に言えません。

ただ可能であればレクサスを購入するのは「値引きしやすい時期」を狙うようにしましょう。

コツその２：必ずライバルと競合させる

車を購入する際の基本ともいえる方法ですが必ず２～３社を競合させましょう。

購入したい本命のレクサスの車種によって競合させるライバル車も変わってきますが、効果的なのはベンツ、BMW、アウディなどがよく比較されています。

そしてもう一つあまり知られていない方法として「レクサス同士を競合させる」と言う方法もあります。

パッと見ても同じレクサスの看板なので違いが分かりませんが店舗によってそれぞれ経営している会社が違うんです。

ですから違う会社が経営している店舗を競合させてみると提示される価格や条件に差がでる事があります。

経営している会社の調べ方はレクサスの公式ホームページから「販売店検索」を開いて、あなたの近くにあるレクサスの店舗を確認します。

各店舗の詳細ページを開いて下の方に行くと「販売会社のご案内」があるのでここから経営している会社のホームページを確認できます。

レクサス同士を比較しているとなればあなたの「レクサスを買いたい！」と言う本気度が伝わって良い条件を引き出せるかもしれません。

コツその３：値引きを狙いやすいディーラーオプション

３つ目のコツは「何から値引きをしてもらうか？」と言うのがポイントになります。

メーカーのブランド戦略なので車両本体から値引きを引き出す事は正直難しいと思います。

では何を値引きしてもらうかと言うとズバリ「オプション」です。

そしてオプションには「メーカーオプション」と「ディーラーオプション」の２種類があり、値引きを狙いやすいのはディーラーオプションになります。

レクサスの場合はオプションと言えど欲しい物を積み上げていくと、軽く軽自動車が買えるぐらいの金額になってしまう事もあると思います笑。

そこからどれくらいの値引きが引き出せるかが交渉の大きなポイントになってきます。

コツその４：下取りの相場を事前に把握しておく

最後のコツは今乗っている車の「下取り」で、状況によってはこの４つ目のコツが一番金額的に大きくなる場合もあります。

新車を購入する際に現在の車をそのままレクサスに下取りに出すと、実はかなり安い金額を提示されているケースがあるので要注意です。

下取りの金額は下取り車のその時現在の市場価値によって変わるので一概に言えませんが、必ず事前に相場を把握しておくようにした方が交渉を有利に進められます。

レクサスの提示した価格がその時の相場とそれほど変わらないのであればいいのですが、万が一大きな差がある場合は下取り価格を増やせないか交渉すべきです。

その時の相場並みに下取り価格をアップできないのであればレクサス以外の買取業者に買い取ってもらう方が良いでしょう。

買取価格を調べるのは買取業者に個別に査定をお願いすると膨大な時間と手間がかかってしまうので「一括査定サイト」を活用するのが効率的です。

ただ通常の一括査定サイトを使うと業者からの電話ラッシュで大変な事になってしまうので「CTN車一括査定」を使うのがオススメです。

「CTN車一括査定」は１０社以上の買取業者の査定額を比較して金額の上位３社のみと連絡を取る仕組みなので安心です。

事故車や動かない車も査定してもらえるのでまずはしっかりと相場を把握しておきましょう。

値引きではなくサブスクでレクサスに乗る

ここまでレクサスを購入する際の値引きの話をお伝えしてきましたが、最近注目されている「レクサスを所有する新たな方法」をご存じでしょうか？

車のサブスクと言うキャッチフレーズを聞いた事がある方も多いと思いますが【KINTO】を利用して購入ではなく、定額でレクサスに乗れるこのサービスは多様なライフスタイルに柔軟に対応します。

レクサスのサブスク【KINTO】とは？

「KINTO」はトヨタが提供する車両を定額で利用できるサブスクリプションサービスです。

月々定額フルサービスで定額料金の中には「車両代金」「税金」「保険(車両保険コミ)」「メンテナンス」「代車」「オプション」「コネクティッドサービス」などが含まれています。

契約期間は３年か５年から選ぶことができ、自分のライフスタイルに合わせて車を楽しむことが可能です。

また、税金や車検などもすべて含まれているので急に大きな出費が増えることがなく一定の月額利用料で分かりやすいです。

ただ一般的な車の購入とは違う点が多く【KINTO】が向いている人、向いていない人をちゃんと理解して選ぶ必要があります。

【KINTO】が向いているのはこんな人

【KINTO】は以下のような方に適しています。

つまり新車にこだわりつつ、車を所有する手間を抑えたい方にとっては特に魅力的なサービスと言えます。

従来の車の購入の場合は値引きにもこだわらざるを得ませんが、【KINTO】ならその必要がありません。

【KINTO】の注意点とは？

【KINTO】を利用する際には、いくつかの注意点があります。

また、長期的にみれば買い取りの方が安く済む可能性もありますので、メリット・デメリットをよく検討し自身のニーズや状況に合った選択をすることが重要です。

レクサスが値引きしない理由とは？賢く値引き交渉する４つのコツまとめ

レクサスを購入する時の値引き交渉は一見難しそうに感じるかもしれませんが、正しい事前準備をして臨めば良い条件を引き出せるはずです。

お伝えした４つのコツを活用することでレクサスの購入をよりお得に、そして賢く進めることができるでしょう。

また、購入の選択肢としてレクサスのサブスクリプションサービス【KINTO】を利用するのであれば値引きにこだわる必要がありません。

あなたのニーズや環境に応じた上手な選択をしていただければと思います。